彤程新材2018年年度董事会经营评述

彤程新材年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析 　　报告期内，由于全球经济及贸易体系的重构，国内经济仍处于去产能、去杠杆、控债务、强环保等方面结构化调整，特别是年下半年，国内消费增速出现下滑，为公司经营带来诸多的挑战。公司很好地抓住了酚醛树脂特种橡胶助剂的发展机遇，一直坚持高性能、高品质、合理定价的策略，拓展新材料行业的市场；同时，在酚醛领域实现了产品创新，新产品优异的性能将得到客户的认可，在报告期内业绩表现良好。 　　年度，公司实现营业收入为,.52万元，同比增长比例为14.41%,管理层在有限的产能下，通过销售产品结构调整的合理化，把控产品的抗周期、高附加值、定制化原则，同时努力开发海外拓展业务，开发了大客户订单和潜在客户为我们的销售提升规模。 　　1、生产效能逐步释放，产品结构优化调整。年华奇化工新项目投产，新增产能吨，使集团酚醛树脂及各类加工助剂总产能增加至吨，高纯对叔丁基苯酚产能吨。公司利用基础化工原料及其中间体生产增粘树脂，中间体的质量和供应稳定性对公司橡胶助剂生产至关重要。公司继续保持产业链向上游延伸优势，增粘树脂生产过程中所需的PTBP、烯烃等关键中间体供应获得有力保障，从而在产品质量稳定性及生产成本控制方面具有明显优势。随着国内环保要求的提高，上述中间体的市场供应量日趋短缺，公司凭借关键中间体的自主生产能力，产品成本进一步降低，产业链延伸优势凸显。 　　2、研发和技术创新。公司依托位于北京和上海的双研发中心，在国内率先建立了科学有效的轮胎及橡胶制品剖析平台，是行业内为数不多具有自主研发和剖析测试能力，并以此为基础向客户提供产品性能改进方案的企业。公司扎实的技术研发能力在确保公司现有产品性能、质量稳定的同时，也使公司在新产品开发和技术创新端不断取得突破，为公司在行业内长期保持领先优势提供了有力保障。 　　3、夯实管理，持续优化内部管控。公司聚焦目标，以价值贡献为本，进一步充分授权，创新激励机制，建立目标导向、价值创造、高效执行、职能管理不断优化创新的激励机制。公司持续推进员工结构调整和劳动效率提升工作。通过压缩管理层级、优化管理结构、建设智能仓库、增加业务外包等多种形式，实现人员精简、人均效率提升。

二、报告期内主要经营情况 　　报告期内公司实现主营业务收入21.74亿元，同比增长14.41%,归属于上市公司股东的净利润为4.12亿元，同比增长30.93%。

三、公司关于公司未来发展的讨论与分析 　　(一)行业格局和趋势橡胶助剂作为一种改善橡胶制品性能而在橡胶加工过程中添加的化工材料，其发 　　展与橡胶工业的发展息息相关，特别是轮胎制造行业。随着全球橡胶工业的东移，尤其是全球轮胎工业的生产基地陆续迁往亚洲，亚洲橡胶助剂行业迎来了历史性的发展机遇。我国橡胶助剂工业创建于年，历经60余年的发展，已经形成了包括各类橡胶助剂的完整工业体系，成为了世界橡胶助剂的生产大国和消费大国。伴随着中国橡胶工业的快速发展，我国橡胶助剂产量也快速攀升。年，我国橡胶助剂产量约为14万吨，占世界橡胶助剂产量的15.91%;年，我国橡胶助剂产量达到.2万吨，较年产量有大幅增长，年复合增长率达到13.31%;年，我国橡胶助剂生产企业牢牢抓住机遇，通过不断的技术创新、改进产品工艺等方式实现了快速发展，目前我国橡胶助剂产量约占全球总量的75%左右，已经成为全球最大的橡胶助剂生产国和供应国，在全球具有举足轻重的地位。 　　尽管我国各类橡胶助剂的产品产量超过全球70%,但随着全球绿色轮胎、绿色制造的浪潮推进，我国橡胶助剂产品开发力度不足，不能满足需求。特种橡胶助剂，至今仍需大量进口；绿色轮胎需要的白炭黑分散剂不能满足需求；特种功能性助剂尚未形成产业化规模；具有综合功能的橡胶助剂品种开发不力。但与此同时，绿色轮胎概念也在倒逼橡胶助剂行业实现产业升级，低碳环保产品不断推出。 　　特种橡胶助剂按照产品类型主要分为加工型橡胶助剂和功能性橡胶助剂，按照产品种类可以分为增粘剂、补强剂、均匀剂、防焦剂、粘合剂等，其中公司生产的橡胶用酚醛树脂(包括增粘树脂、补强树脂、粘合树脂等)是特种橡胶助剂的主要品种。 　　特种橡胶助剂被广泛应用于轮胎橡胶工业，在轮胎橡胶生产过程中，可以改善橡胶制品的性能及质量、提高橡胶制品的生产效率、增强异质材料的粘合性。因此，特种橡胶助剂是推动轮胎工业工艺技术变革的创新型材料，是跟随轮胎工业工艺技术变革最密切的领域。 　　(二)公司发展战略 　　公司始终致力于以创新和负责任的方式，成为世界级化学品新材料服务商，推动中国化工产业的可持续发展作为自身使命。公司作为全球领先的橡胶助剂生产商之一，立足于橡胶助剂行业，矢志于酚醛树脂类的创新产品开发、创新生产技术开发与创新应用领域开发。在继续扩大轮胎用特种材料研发、生产、销售的同时，通过自主研发、技术创新、不断地研发性能优良、品质对标国际标准的化工新材料，不断追求完美的生产制造和技术服务，并在相关战略领域继续延伸开拓新平台，形成具备国际化竞争力的规模和能力，成为全球范围内拥有全产业链竞争优势的功能性特种材料制造商与产品使用方案提供者。与股东、员工和客户共享成长。为践行公司化工绿色可持续发展的理念，公司始终将安全和环保放在影响公司存亡的高度上进行管理，通过全员化、系统化和制度化进行严格管理和执行，不断提高标准和行为规范，成为安全运营、环保先进的国际化一流精细化工企业。 　　1、继续深化橡胶助剂行业优势，将继续秉承深度专业化、真正国际化的运营标准，立足于构建先进的绿色化学、循环经济、智能制造制造和技术中心，确保在产品品质和运营水平上具备国际竞争能力。把握市场趋势以优化产品结构，适应市场发展和客户需求，不断创新，突出公司产品优势，进一步巩固行业领先地位。 　　2、推进化工生产的可持续性发展。公司将不断优化现有橡胶助剂产品结构和生产工艺，走清洁生产的可持续发展道路； 　　3、公司将依托国际先进水平的科研平台，坚持科技进步，在以环保、安全、节能为中心发展绿色化工的基础上，拓展酚醛树脂在其他应用领域的研发---如电子酚醛、酚醛纤维等，不同产品线和材料功能化解决方案不断完善。培育其他新型化工材料，如电池材料、车体材料，生物基可降解材料，环境友好材料等的多维度战略。 　　(三)经营计划在中国从轮胎大国到轮胎强国的迈进过程中，彤程人自觉肩负起环保发展的历史 　　使命，希望通过创新材料、创新生产方法的研发与使用，推动行业绿色健康良性成长。 　　公司将坚持以技术创新为引领，坚持以聚焦主业，深耕市场为突破，坚持务实发展、稳健投资为抓手，保持持续稳定的发展态势，争取获得较高水平的增长。 　　1、主营业务继续提升，进一步拓展海外市场的份额。继续深化与客户的战略合作，按照客户需要做精准研发，以市场的需求为销售核心。在聚焦国内有价值市场的同时，加快融入国际竞争，提升公司的行业影响力。 　　2、资源整合，发挥协同效应。公司在多年的发展中积累了较强的品牌优势、技术优势和管理优势，随着公司完成在战略布局以及产业链的延伸，协同效应显现。在此基础上，继续实施对潜在投资标的或机遇的考察调研论证，为公司的外延式发展创造必备条件，继续巩固行业龙头地位。 　　3、持续创新，引领产业升级。年获批组建上海市企业技术中心，将持续保持并加强公司的创新投入和先进技术研发力度，尤其是加快电子酚醛的新技术新产品向市场化转化的步伐，尽快形成公司新的核心优势，引领行业进步，实现更好的经营成果。 　　(四)可能面对的风险 　　1、原材料价格波动风险 　　公司生产所需要的原材料主要是苯酚、间苯二酚、异丁烯、二异丁烯、甲醛等，其中苯酚是公司最主要的生产原材料。公司主要原材料大部分来自于石油化工等基础化工行业，价格受经济周期影响较大，基础化工材料的价格波动可能对公司主要原材料的价格造成一定影响。尽管公司已采取各种措施缓解原材料价格波动带来的影响，但如果未来主要原材料价格出现大幅上涨或波动频繁而公司未能采取及时有效的应对措施，将会对公司的经营业绩产生不利影响。 　　2、生产安全风险 　　公司自设立以来，始终贯彻国家安全生产有关的法律法规，坚持安全第一、预防为主、综合治理的方针，制定了安全生产制度并认真执行，明确负责人员对公司生产经营过程中的安全、卫生、健康活动进行全面的监督和管理。生产经营设施按安全规范进行建设，购置符合安全生产要求的相关设备，并加装联锁装置。报告期内，公司未发生重大安全生产事故。但由于公司产品的生产涉及化学合成过程，生产工艺过程会使用危险化学品，不能完全排除生产安全事故发生的可能性，从而可能对公司生产经营造成重大不利影响，对公司的财产安全及员工的人身安全造成重大损失。 　　3、环保监管政策变化导致的风险 　　公司生产过程中会产生废水、废气及固体废物，公司经营须遵守多项有关空气、水质、固废处理、公众健康安全的环保法律法规，并接受国家有关环保部门的检查。公司严格遵守相关环保法律法规，报告期内，公司污染物排放指标均达到国家标准，未受到环保部门的行政处罚。 　　国家对橡胶助剂产品生产实施多项行业监管政策，如投资审批制度、环境保护行政许可、工艺技术要求、安全质量标准等。随着国家对安全生产、环境保护的重视程度不断提升，上述行业监管政策存在变化的可能性。如果上述政策发生变化，公司在经营过程中可能面临因无法达到相关要求而影响正常经营，以及投资项目未获审批通过或无法获得环境保护行政许可而不能实施等行业监管方面的风险。 　　4、汇率变动风险 　　公司部分产品销售、原材料的采购以外币进行结算，因汇率变动产生的汇兑收益存在较大波动。虽然公司采取了防范外汇变动的措施，但如果人民币汇率发生较大变化，仍将会引起公司产品售价或原材料采购价格的波动，外汇收支会产生大幅的汇兑损益，进而会对公司的经营业绩产生影响。

四、报告期内核心竞争力分析 　　公司自成立以来经过近二十年的发展与积淀，在技术创新能力、人才队伍建设、产业规模发展与区域布局、行业品牌及影响力、拥有资源及获取能力等方面持续得到加强，形成了综合优势，这些未来能持续创造价值的潜力构成了彤程新材独特的核心竞争能力。 　　公司很好地抓住了酚醛树脂特种橡胶助剂的发展机遇，一直坚持高性能、高品质、合理定价的策略，拓展新材料行业的市场；同时，在酚醛领域实现了产品创新，新产品优异的性能将得到客户的认可；技术开发和创新是我们发展的重要前提，在公司现有技术和产品的基础上，不断丰富完善公司已有产品，拓宽产品应用场景，维护客户利益，增加创新产品的生产投入，提高公司的技术壁垒。 　　作为我国规模最大的特种橡胶助剂企业之一，公司拥有技术研究开发、设备设计制造、项目投资建设、项目运营管理等全产业链一体化优势。 　　1、高科技技术研发能力的优势公司构建自主研发和技术服务团队，先后建立北京和上海南北两个研发中心，在国内率先建立了科学有效的轮胎及橡胶制品剖析平台，是行业内为数不多具有自主研发和剖析测试能力，并以此为基础向客户提供产品性能改进方案的企业。扎实的技术研发能力在确保公司现有产品性能、质量稳定的同时，也使企业在新产品开发和技术创新端不断取得突破，为公司在行业内长期保持领先优势提供了有力保障。同时，公司以研发中心为依托，协力提升自主创新能力，凝练专利技术与自有知识产权，提高公司在行业技术领域的话语权。截至报告期末，累计申请各类专利个，其中，申请发明专利个(含国际发明专利16个),实用新型专利91个，外观设计专利2个；拥有授权专利共计个，其中，授权发明专利85个(含国际发明专利3个),实用新型专利64个，外观设计2个。研发中心的建设成为公司吸引杰出人才、尝试与积累行业尖端技术的平台，并锐意将高校研发成果进行产业化实践，以期实现良好的经济效益与可持续增长性。 　　2、覆盖上游关键中间体的产业链布局 　　增粘树脂为公司生产业务的主要产品之一，分为PTBP增粘树脂及PTOP增粘树脂。利用基础化工原料及其中间体生产增粘树脂，中间体的质量和供应稳定性对公司橡胶助剂生产至关重要。为此，公司努力贯通上、下游的全产业链业务，增粘树脂生产过程中所需的PTBP、烯烃等关键中间体基本实现自主生产，有力保障了中间体的供应，从而在产品质量稳定性及生产成本控制方面具有明显优势。 　　3、丰富的产品线 　　自年彤程化工成立至今，从最初开展橡胶助剂的代理业务，到实现以橡胶用酚醛树脂为主的特种橡胶助剂自主生产，公司已成为特种橡胶助剂产品系列较丰富的生产供应商，可广泛满足下游客户多样化的使用需求。公司凭借丰富的产品线，能够为客户提供特种橡胶助剂产品一站式服务，从而增强与全客层的合作黏性，提升公司市场核心竞争力。 　　4、完善的质量管理体系依托国际先进的生产装置和自动化控制系统，以及严格的生产与质量控制体系，做到从原材料供应、生产过程到最终检验、交货实现全过程质量控制，保证了产品的优异品质和稳定性。 　　5、客户导向的产品解决方案在提供高品质产品的同时，公司以较强的技术研发能力为依托，提供覆盖产品设计、测试、生产、技术应用指导、售后服务及产品技术改进的全过程服务，为客户度身定制其所需的产品。特种橡胶助剂的使用对于橡胶胶料的加工性能和橡胶制品的使用性能有着复杂的影响，特种橡胶助剂生产企业的研发、生产活动只有充分贴近下游客户，才能够满足客户差异化的需求。 　　6、经验丰富的管理团队 　　公司创始人自年彤程化工成立伊始，即从事全球知名化工企业的轮胎橡胶助剂产品的商贸代理，通过引进国际领先企业的特种橡胶助剂产品不断满足国内轮胎企业需求。公司在江苏、上海等地投建了国际化标准的生产基地，打破了国外企业对高端轮胎橡胶用酚醛树脂产品的垄断。公司核心管理团队共同创业多年，部分管理人员具有海外求学经历，或曾在业内领先的外资、合资企业担任管理职位，具备多年轮胎橡胶助剂及轮胎行业经营管理或技术研发经验。经验丰富兼具国际视野的管理团队是公司保持竞争优势和可持续发展的重要保证。 　　7、绿色环保的生产工艺 　　公司在材料制造业务板块把环保生产、生产环保产品(ECOProductionandProducts)作为企业信条，拥有大量环保生产技术、生产设备与环保产品相关专利。近期持续加大投入，采用国际先进的生产线设备，积极开展新材料、新配方、新工艺的研究、开发与测试，从而减少中间生产环节污染物，提高产品收率，实现单位产品能源消耗和污染物排放量大幅减少。截至年12月31日，公司拥有授权有效环保产品相关发明专利37件，环保生产工艺相关发明专利17件。