导
语
近期，上海防疫形势异常严峻，企业库存高位，客户原料库存告急。化销华东打响疫情保卫战，确保企业产品销得出，客户原料运得进。
打通运输“大动脉”
为避免上海疫情外溢，多地关闭公路收货通道，化销华东在物流方式上“做文章”，打通运输“大动脉”。增加水路配送船次，紧急打通PTA水路发运流程，保障上海石化的原料供应。PX水路配送比例环比提高50%。合成树脂清明小长假期间已发运水路订单吨，全力提高物流配送效率。开展多式联运，为余姚、慈溪、瑞安、永康、杭州等消费集中地开通多式联运线路，先通过水路运到港口，再利用承运商当地车辆公路运输至客户工厂。合成树脂产品将有余吨订单可通过此方式送到客户手中，有效弥补了公路受阻的影响。巧用“循环运输”，保供战略客户用料的同时，以客户工厂仓库为中转站，返程车辆携带托盘，解决上海石化“共享托盘”难抵家门的问题。创新开展“接力运”，分段、分界对配送车辆进行接力运送。多措并举确保区内生产企业产品后路畅通，重点客户原料供应不断档。
“外挂”库存来帮忙
为保障企业安全库位运行，化销华东进一步加大企业降库力度。开发可用库容，产品部和物流部通力合作，寻找可用库容进行移库，3月紧急包租南京普洛斯库平方米库容，启动上海中石库的吨租仓储业务。充分利用自有库和中转库，合成树脂部各产品线累计移库超吨，有效缓解企业的库存压力，保障企业实物库存降到安全水平。以船代库，协调九江石化采取以船代库的方式，化解库容难题，提前把吨出口订单产品移至船上，通过水路发至起运港，确保企业安全库位运行。
市场雷达“抓黑马”
化销华东发挥市场雷达功能，及时捕捉市场大盘中的“黑马”。既要卖得出又要卖得好，疫情多点散发后，社会对防护服、口罩等医用材料需求激增，华东地区下游无纺布工厂订单增加，高熔纤维料市场价格逐步上行。化销华东捕捉到这一市场行情，协调镇海炼化调整产品结构，多排产聚丙烯纤维料。既满足下游无纺布工厂的需求，同时缓解因疫情带来的其它产品需求减弱，出库缓慢问题。镇海炼化从3月下旬开始转产高熔纤维料，跨月生产达吨，预计4月份可销售吨，创单月纤维料销量的历史新高。抓住出口套利窗口，纯苯团队抓住有利时机，成功出口吨至台湾地区，在解决上海石化纯苯出厂不畅的同时，实现资源利用、效益获取最大化。苯乙烯团队克服资源严重不足的难题，牢牢把握出口创效机遇，成功拿下吨苯乙烯出口订单，创下公司历史最大苯乙烯出口订单，实现量效齐增。发挥市场集散地作用。为减少配送途中遇到的防疫要求影响，充分协调下游客户，改配送到厂的公路运输为水路、铁路运输到市场集散地，再由客户自提的方式，通过市场集散地成功联结产地和销地，提高产品流通效率。
化销华东将继续主动靠前，扛牢主责主业，竭尽全力服务客户、服务企业，“疫”不容辞坚守销售主阵地。
图文：各部门供稿
编辑：谢 琳
审核：何 英
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